三年口罩阶段，一批批的实体店铺倒下了！

三年口罩阶段，一批批的实体店铺倒下了！

三年口罩阶段，一批批的实体店铺倒下了，生存下来的店主都希望今年开始可以好好回回血；还有一些熬过疫情想自己创业的朋友们，希望好好经营自己的生意。

开店选址，客流！客流！客流！说三遍以后，我就讲别的了。

尽量只讲干货，越到后面越重要。

首先，定人、定货、定价：

定人：你卖给谁？他们在哪里？之前在哪里买？怎么让他们知道你？为什么问这些呢，因为你的目标人群是哪一些，他们喜欢去什么地方消费，你得清楚，这个就决定了你开店开在哪片区域。是新城区还是老城区？是A商圈还是B商圈？是街铺还是商场？

定货：顾客买东西，他会首先有个印象，哪个区域卖这个东西的比较多商场内店铺风水位置选择，或者他问朋友打听，去哪里买比较好，所以得去成行成市的地方开店。好了，开在成行成市的地方，你的货跟别人是不是太雷同，如果太雷同就要规避一下。

定价：周围都是卖便宜货的地方，你去做高单价是需要勇气和实力的；反之，你如果比别人卖得便宜，可以让旁边店铺当你的陪衬，可以抢到别人的生意。前提条件是你要么有勇气有实力，要么比别人更有货源优势、个性化优势。

总结以上三点，要么能抢到人家的生意，要么能避开太强的对手独成一系。从哪里抢?避到哪里去?

第二、流量成本：

选位置付租金，本质上是花钱买人头、买流量，买一定数量的人数来店里买东西，越多越好。

同样100平方的店，一个租金15000商场内店铺风水位置选择，一个租金12000，是不是12000的更划算呢？毕竟便宜嘛。这个时候，我们要下点笨功夫了———数人头！蹲在那里抽烟喝奶茶，从早到晚，最好是带个掐表数数数，而且这个工作可不是几个小时哦。周末肯定要看，还要看生意最差的周二周三；晴天要看，雨天也要看。除了自己相中的位置要看，还要看旁边你同行的店的情况，进了多少人，多少人买了东西出来的。数人头不是男女老少都数，是你的顾客群是什么性别、年龄、消费水平等，符合这些条件的才数上，不是你客群的瞎数也不准。比如你卖职业女装的，老头老太太小孩你数了也白数，反而干扰你的判断。

笨功夫用完了，得到了好几天的数据，平均每天的目标客群的人数经过这个店，这个时候我们来算账。比如15000租金这个店，每天有效客群人数500人；12000租金这个店，每天有效客群人数300人，我们来算流量成本。

计算结果：15000元的店铺流量成本只相当于12000元店铺的75%，没想到差异这么大吧？

你会算吗？看明白了吗？没看明白可以留言找我详细聊聊。

第三、何为门面？

门面门面，关键是门和面。

门是什么？顾客怎么方便进门?旁边停车方不方便，会不会抄牌？台阶高不高？雨天滑不滑?门口挤不挤？太阳晒不晒？雨天好不好避雨？逛累了旁边有没有地方休息？这些不方便的因素，都会影响客人进门。

面是什么？面就像人的脸面，一眼看上去这个人是和气还是冷酷？是圆脸还是瘦脸？是好看还是普通？面要宽，要打眼，要在几十米外能看到你的店，在各个角度能看到你的店——金角银边。还有你的装修色调，是不是让人一眼注意到？装修风格看起来是不是符合目标客群的审美？跟你卖的东西是不是匹配？

第四、阴阳街：

同一条街，有时会有阴阳街的现象，这里有玄机，甚至有风水方面的因素。但说到底，阴阳街的形成，主要是久而久之人的习惯。

要认真观察人流从哪里来，在哪里聚，从哪里分，为什么？

在哪里快，在哪里慢商场内店铺风水位置选择，在哪里停留最久，为什么？

在哪里看得多买得少，在哪里看得少买得多，为什么？

第五、好门面是等出来的：

有段子说世间最大的几个谎言，其中一个是：旺铺转让。

店主往往还声称，盈利中店铺转让，接手即可盈利，有稳定客源等等。那他们为什么要转让呢？有些店主说，要回老家了，要生小孩了，要去外地了，要去陪读了，搬到大商场去做了，厂家倒闭了等等，如果赚钱，请人干自己远程管理就行了，为什么转呢?

百分之九十的情况，是这个门面他做来做去做不好，赚不到钱。

很多店面贴出租大半年了，还没租出去，因为你的同行们很多人去看了，也觉得赚钱很难。所以对那些长时间没租出去的店三年口罩阶段，一批批的实体店铺倒下了！，一定要多加小心了，有的是产权不清，有的是租金太高，有的是可能要修路店主知道别人不知道等等。

为什么说好门面是等出来的，因为好门面的出租信息一旦出来，比你下手快的人多了去了。剩下一些不好的门面，就一直贴着出租等你来，等他来，看哪个运气好。

这里说一些温州人开店的方法：他们往往到一个陌生的城市，先找一个过得去的小一点的店先做先试水，等生意模式可行了地方混熟了也赚了钱了，这个时候可能就把旁边的店铺兼并了，有的从一间门面开到四五个门面。还有，他们会经常观察，自己的生意，如果开在哪里肯定会更好，他们就经常去那些地段跟店铺老板混熟，跟店铺房东混熟。他们时不时打听人家的店主的情况，心里在判断人家会不会撑不住，有没有可能倒闭不干了，看中的店铺能不能出来三年口罩阶段，一批批的实体店铺倒下了！，如果即将出来自己第一时间跟房东敲定——这就是好门面是等出来的案例。

我在这里提问比较多，目的是触发深度的思考，我在鞋服行业从业多年，经手选址无数，希望大家多问自己一些为什么？为什么？为什么？